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Reichweite plus Conversion
  • By Mele

Reichweite plus Conversion macht Umsatz

Videomarketing ist nicht die Zukunft sondern die Gegenwart. Und die findet genau jetzt statt. Denn: Aktives Videomarketing ist mittlerweile kein Wettbewerbsvorteil mehr. Es ist jedoch ein Wettbewerbsnachteil, auf Videomarketing zu verzichten.    

Video Content ist populärer denn je. Zur Information, zur Unterhaltung, aber auch – und das ist wesentlich – zur Absatzsteigerung. Denn Videos lösen gleich zwei Probleme: Reichweite und Conversion. Denn allein eine gute Suchmaschinen Positionierung mit steigenden Besucherzahlen lässt nicht zwangsläufig die Kasse klingeln. Der Inhalt muss die Besucher anregen, aktiv zu werden und sich für den angebotenen Newsletter anzumelden, das Kontaktformular auszufüllen oder Artikel in den Warenkorb zu legen.

Das erwartet Sie in diesem Artikel:

Spitzen Platzierungen und Reichweite

Mit Conversion den Verkaufsturbo anwerfen

Im Videomarketing steckt der Erfolg

5 Tipps für mehr Umsatz durch Video

 

Reichweite

Spitzen Platzierungen und Reichweite

Das Menschen Videos lieben ist kein Geheimnis. Entsprechend präsentieren Suchmaschinen ihren Nutzern die attraktivsten Ergebnisse. Video Content zu dem Suchbegriff erscheint an prominenter Stelle in der Ergebnisliste und schafft den entsprechenden Mehrwehrt an Reichweite. Damit bilden Google & Co. das Nutzerverhalten ab- denn wer würde sich freiwillig einen langen Text durchlesen, wenn er statt dessen ein kurzes Video anschauen kann?

Ein Ende dieses Trends ist nicht in Sicht. Bereits für 2020 prognostizierte Cisco einen Marktanteil von Videokonsum bei privaten Nutzern von 82% des Internetkonsums. Im Ergebnis geht dies mit einer Verdrängung anderer Inhalte daher. Wie bei einer selbsterfüllenden Prophezeiung ziehen Besucher andere Besucher nach und bleiben länger. Befindet sich auf einer Landingpage ein Video, steigt die Verweildauer um bis zu 260% und senkt gleichzeitig die Absprungrate (Bounce Rate).


Video Content wirkt sich im Ergebnis auf alle SEO- Faktoren positiv aus und generiert zusätzliche Reichweite sowie die Verbesserung des Rankings.

Mit Conversion den Verkaufsturbo anwerfen

Die Conversion macht aus Besuchern zahlende Kunden oder zumindest qualifizierte Leads. Wie erfolgreich das gelingt zeigt die Conversion Rate- sie beschreibt das Verhältnis von Traffic und Conversion. Die Bewertung einer Conversion Rate ist wiederum Einzelfall abhängig. Spezielle Werbeangebot wie beispielsweise großzügige Rabattaktionen erhöhen die Conversion Rate fast automatisch. Unter normalen Umständen ist eine Conversion Rate von 2% im Bereich Verkauf und eine Conversion Rate von 10% für Newsletter Anmeldungen als durchschnittlich zu bezeichnen. Das bedeutet, von 100 Besuchern kommt es in zwei Fällen zum Verkaufsabschluss bzw. in zehn Fällen zu einem Newsletter Abonnement.


Welche signifikanten Auswirkungen die Conversion Rate auf den Geschäftserfolg hat, zeigt sich an folgender Tabelle.

Conversion Beispiele

Gelingt es in vorliegendem Beispiel, durch die Bereitstellung hochwertiger Inhalte die Conversion Rate um ein Prozent zu erhöhen, steigen Umsatz und Rohertrag signifikant, im vorliegenden Fall um ein Drittel. Der Einsatz eines einzigen Videos kann sogar das unscheinbarste Produkt in den Verkaufsorbit kataputlieren: Der leicht skurrile Werbefilm der Harmon Brothers über einen Plastik-Toilettenhocker bescherte den Auftraggebern einen wahren Hype und über 30 Millionen Dollar Umsatz. Dieses Beispiel zeigt anschaulich, dass ein Produkt, welches wahrscheinlich kein Kunde vorher benötigt hatte oder das Problem auch leicht anders lösen könnte, erst durch ein Video zum Verkaufsschlager wurde.

Im Videomarketing steckt der Erfolg

Das richtig gute Videoinhalte Reichweite und Conversion steigern, haben professionelle Marketers längst erkannt. Deshalb überrascht es nicht, dass mehr und mehr Unternehmen Videoinhalte in ihre digitale Marketingstrategie integriert haben. Aus dem 2019 veröffentlichen Bericht von Wyzowl geht hervor, dass bereits 87% der Marketingprofis Videos als Marketinginstrument nutzen. Zwischenzeitlich ist der Report für 2020 erschienen, mit aufschlussreichen Ergebnissen aus einer Befragung der Marketers:

95% planen, ihr Engagement im Video Marketing auszubauen
89% zeigen sich zufrieden mit dem Return on Invest für ihr Video Marketing
87% geben an, Video Marketing habe die Besucherzahlen signifikant verbessert
83% sind der Überzeugung, Videos unterstützen die Lead Generierung  
80% meinen, der Einsatz von Videos habe direkten Einfluss auf den Veraufserfolg

 

 

5 Tipps für mehr Umsatz durch Video

#1 Mit Video werden Sie gesehen

Die erste wichtige Kenngröße und Voraussetzung für Ihren Erfolg ist zunächst die Besucherzahl auf Ihrer Internetseite. Der Gund liegt auf der Hand: Jeder Besucher ist ein potentieller Kunde und je mehr potentielle Kunden ein Angebot wahrnehmen, umso höher ist ein möglicher Verkaufserfolg.

Ein Großteil des Traffic im World Wide Web wird durch Suchmaschinen generiert. Und es gibt kein besseres Mittel, das Suchmaschinen Ranking zu optimieren, als mit einem Video. Zahlreiche Studien belegen, dass Webseiten, die Videoinhalte enthalten, 50-mal häufiger auf den ersten Ergebnisseiten angezeigt werden als Seiten mit reinem Textinhalten.

Videos erhöhen gleichzeitig die Verweildauer und wirken Absprungsraten entgegen. Sie fesseln die Aufmerksamkeit der Zielgruppe. Alle Faktoren zusammen (hohe Besucherzahl, lange Verweildauer und niedrige Absrpungraten) sind starke Signale an die Suchmaschinen, dass sich auf der Seite hochwertiger und interessanter Content befindet. Im Ergebnis erhöht sich das Ranking für die gesamte Webseite.

#2 Nachweisliche Steigerung der Conversion-Rate

Direkt auf der eigenen Webseite eingebettet oder durch das Teilen in den sozialen Medien: Ein Video ist effektiv und steigert nachweislich die Conversion-Rate. So erkennt man beispielsweise durch ein Produktvideo sofort den Nutzen des Angebotes. Einer Erhebung von eyeswidedigital zufolgen erhöht sich die Abschlusswahrscheinlichkeit mit einem gut platzierten Video auf einer Internetpräsenz um 80%. Für die Neukundengewinnung sollten Videos daher einen prominenten Platz möglicher Maßnahmen einnehmen.

#3 Mit einem Video kommt die Botschaft an

Ein kurzes Video fasst alle guten Argumente zusammen und wird von den Zuschauern sofort verstanden. Das entlastet die Zielgruppe in der Informationsflut des Internets und wird dankbar angenommen. Die einfache und verständliche Form ermöglicht eine genaue Vorstellung von dem, was Sie zu bieten haben. Das erleichtert die Kaufentscheidung und schafft Vertrauen. Je nach Erhebung sind 65 bis 85% der Besucher eher geneigt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, wenn Sie im Vorfeld ein Erklärvideo angeschaut haben.

#4 Shares, Likes und Multiplikatoren

Das Schöne an einem Video ist, dass es eigenständig am Point of Sale für Sie arbeitet und Marktanteile sichert. Dabei handelt es sich keineswegs nur um die eigene Webseite. Klassischer Verbreitungsweg sind ebenso die sozialen Medien. Und hier wird nichts so gern geteilt wie guter Video Content. Dabei kommt dem Teilen eine Art Empfehlungscharakter zu: Wenn im Kreis der eigenen Bekannten etwas gut ankommt und geteilt wird, sind wir eher bereit, uns mit der Botschaft des Absenders auseinanderzusetzen.

Spezialisierte Foren sind ebenfalls eine ausgezeichnete Plattform um ein Video für sich arbeiten zu lassen. Und die gibt es praktisch zu jedem Thema. Der große Vorteil dabei ist, dass nahezu alle Benutzer potentielle Kunden sind. Wenn Sie beispielsweise Bauelemente anbieten ergeben sich in den sozialen Medien naturgemäß Streuverluste, da ein großer Teil der Nutzer zur Miete wohnt und nur ein geringer Prozentsatz der Immobilienbersitzer aktuell plant, Bauleistungen in Anspruch zu nehmen. Auf einem Forum für private Bauherren hingegen stehen für die Mehrzahl der Nutzer demnächst genau die Leistungen an, die Sie im Angebot haben.

#5 Auf den Inhalt kommt es an

Ein Report von HubSpot zum Thema "Future of Content Marketing" belegt, dass es beim Videomarketing entscheidend darauf ankommt, den Geschmack der Zielgruppe zu treffen. Am beliebtesten sind lustige und unterhaltsame Videos, gefolgt von inspirierenden oder informativen Inhalten. Einfache Live Übertragungen oder schlecht produzierte Videos kommen hingegen nicht so gut beim Publikum an. Mitunter kann sogar eine kleine Eigenproduktion mit dem Handy zum viralen Hit werden, wie die Suche von Malermeister Sterz nach einem Auszubildenden. Falls Sie sich professionelle Hilfe für Ihren eigenen Video Hit wünschen, sprechen Sie uns einfach an.      

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